Truemeds Asegura $85M para Abordar el Desafío de Asequibilidad de Medicamentos en India
India, con su enorme población de personas con enfermedades crónicas (¡estamos hablando de más de 400 millones!), representa un mercado masivo para medicamentos. Sin embargo, la mayoría de las farmacias en línea parecen obsesionadas con la velocidad, cuando el verdadero obstáculo es la asequibilidad. Ahí es donde entra Truemeds, y su enfoque único está dando grandes resultados.
Esta empresa se está centrando en ayudar a los pacientes a cambiar a sustitutos genéricos más baratos. Aparentemente, esta estrategia está funcionando de maravilla, ya que acaban de obtener la friolera de 85 millones de dólares en financiación, ¡lo que los valora en aproximadamente cuatro veces su valoración anterior! Ese es un salto bastante impresionante, si me lo preguntas.
Fundada en 2019, Truemeds entró en un espacio de farmacia en línea abarrotado, ya repleto de jugadores que ofrecen grandes descuentos en genéricos de marca. En lugar de intentar vencer a todos en su propio juego, optaron por centrarse en medicamentos genéricos.
Akshat Nayyar, cofundador de Truemeds, señaló que no había nadie en el mercado que educara a los usuarios sobre opciones más asequibles. Esa es la brecha que decidieron llenar. Al recomendar alternativas genéricas a los medicamentos de marca, están ayudando a los consumidores a ahorrar mucho dinero. Después de todo, los medicamentos genéricos suelen ser más baratos porque son mucho más eficientes durante el desarrollo.
Según Truemeds, este enfoque diferenciado ha cambiado las reglas del juego. Sus ingresos crecieron más del 66% año tras año, alcanzando los 5.000 millones de ₹ (57 millones de dólares) en el último año financiero. Afirman retener más del 50% de sus ingresos después de 12 meses, atendiendo a un promedio de 500.000 clientes mensuales, con un total de 3 millones de clientes hasta la fecha. Además, más del 75% de sus clientes provienen de ciudades más pequeñas.
¿Un desafío? Convencer a los clientes de que abandonen sus marcas de confianza por genéricos. Como dijo Nayyar, "cuando de repente ves un precio más bajo, quieres saber por qué es bajo". Se trata de construir esa confianza y mostrar a la gente el valor.
Mientras que otras farmacias electrónicas estaban ocupadas buscando entregas más rápidas, Truemeds fue en la dirección opuesta, aumentando sus descuentos promedio. ¿El resultado? Un usuario promedio que cambia de marca en su plataforma ahorra alrededor del 47% en sus medicamentos.
Entonces, ¿cuál es el siguiente paso para Truemeds? Están planeando desarrollar un sistema basado en IA para personalizar las conversaciones con los clientes en función de su comportamiento y experiencias pasadas con alternativas genéricas. También están planeando expandirse a diagnósticos a través de asociaciones. Su objetivo final es hacer que la atención médica sea asequible.
Fuente: TechCrunch